Langsung ke konten utama

Postingan

Menampilkan postingan dengan label Sales & Marketing

Bagaimana Bisa Menjual Dengan Harga Tinggi Orang Tetap Beli?

Dahulu, saya sangat menjaga customer yang telah saya dapatkan. Meskipun ada yang memberikan omset kecil namun agak ribet dalam melayani mereka. Jika pun memberikan omset yang besar, namun sedikit membuat ribet, oke lah ini bisa di maklumi, dan atas kesabaran kita melayani mereka tersebut, bisa digantikan dengan perasaan senang, karena omset target kita terbantu. Tapi sekarang, semakin lama jumlah customer juga bertambah. Tidak semua customer yang bisa saya layani. Bukan mengambil efek, "cuek bebek" atau tidak mau peduli. Namun kondisi yang ada sudah tidak bisa cover semuanya dalam satu waktu. Namanya manusia, kita tidak bisa membuat 100 persen orang senang kepada kita. Jadi, gak usah di paksakan. Beberapa waktu yang lalu, saya menonton sebuah video dari coach Hendra Hilman, dengan judul " Menjual Dengan Harga Tinggi Namun Orang Tetap Beli . " Beliau menjelaskan, bahwa customer itu bisa dibagi dalam 4 tipe, yaitu : 1. Cheap Customer yang

Ekspansi Bisnis Ke Daerah

Seminggu terakhir saya banyak menghabiskan waktu ke Kota/Kabupaten di Sumatera Barat, terutama Pariaman, Solok, Bukittinggi dan Payakumbuh. Tujuan cuma satu, garap klien Korporat di daerah-daerah tersebut. Potensi perusahaan di daerah yang sudah saya sebutkan tadi sudah sangat mumpuni, sayang jika klien tidak ditambah. Penambahan klien bisa menjadikan omset di sana bertambah dan tentunya juga kebutuhan Sumber Daya Manusia nya juga ikut bertambah. Inilah tantangan yang sangat menarik bagi saya, ditenggah keterbatasan SDM, Dana dan armada bagaimana caranya kita bisa melebarkan sayap dan membangun Brand kita menjadi terkenal. Ingat, sudah terkenal sekalipun belum tentu untung lho. Makanya, target yang betulnya adalah Brand menjadi terkenal dengan keuntungan yang fantastis. Untuk mewujudkan itu semua, tidak lah gampang, butuh waktu yang sedikit agak lama. Tapi tak mengapa, InsyaAllah jika konsisten itu akan terwujud dalam waktu dekat. Apalagi kita mengenal target market kita

Apa Beda Sales dan Marketing

Kebanyakan orang sudah menanyakan sebagai apa kamu dikantor? biasanya saya jawab sebagai marketing.  Sebelumnya saya sendiri menganggap Marketing dan Sales merupakan suatu hal yang sama, namun sebenarnya berbeda. Marketing skopnya lebih luas dari pada sales.  Sebenarnya yang dimaksud dengan marketing adalah keseluruhan sistem dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan produk, menetapkan harga ,  mempromosikan produk dan mendistribusikan barang yang bertujuan untuk memuaskan konsumen. Sedangkan sales merupakan kegiatan yang hanya fokus pada menjual produk, dan bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk saja. Dalam   Strategi Marketing, terdapat 4P bahkan ada yang menambahkan sampai 7P, yang terdiri dari  product  (produk),  price  (harga),  place (tempat) , promotion  (promosi),  process  (proses) , people  (orang) , Physical evidence  (bukti fisik) .  Sedangkan sales hanya menjadi salah satu bagian dari promotion (promosi) ,  sehingga tidak memperhatikan faktor